诺普信计算器和思考

先说几个事情。

蓝莓上面的粉不是灰尘，不是农药结晶，是果粉，是灵魂。

亩产第一年 1 吨，第二年 1.5 到 2 吨是可行的。

(资料图片)

一亩地可以放 350 到 400 盆。一颗蓝莓树第一年 2 到 3kg，第二年 4 到 5kg。（品种不同产能不同）

专利苗主要优点是早熟，产能高，好吃。

早上市的价格和 5 月价格差了不是一点点。农户种的蓝莓基本都是 5 月开始成熟。所以 5 月以后价格战就会很激烈。

公司之前说的蓝莓利润今年在 0.8 到 1，是按照去年的价格计算的，实际上目前价格远超去年同期。cpi 部分水果涨了 8.5%。

我算算今年真实利润有多少。

1 到 3 月一共可以出货 1600 吨，均价 8 万，这部分利润高，净利率可以达到 45%，约 5700 万，

4 到 5 月，出货 6000 吨，均价 5.5 到 6 万。这部分净利润是 8000 万左右。

上半年利润是 1.3 到 1.4 亿。

q3 没有蓝莓。 q4 按照公司说法。11 月和 12 月应该会有 5000 吨左右早熟果。这批竞争力比较强，同期没有蓝莓。 算 7 万，净利率有应该有 1 亿。

23 年全年蓝莓 2.4 亿。

24 年上半年有 2 万吨以上。价格不好预测，按照 55 均价合理。但是成本也会稍微下降。合计 1 吨 1.5 到 2 万利润。 那就有 3 到 4 亿利润。24 年 11 月 12 月，应该有 1 到 1.5 利润。

24 年全年蓝莓 4 到 5 亿利润。

我跟公司聊了很多，给了很多建议。

最主要的一条是。一定要直接去铺渠道，做 c 端，打品牌。

有了品牌可以按照消费品估值。甚至高端消费品。

不然就是一个种蓝莓的，市场会认为周期股。

今年上半年，蓝莓出厂价超过 4 亿。终端卖到 8 亿。中间有 4 亿的费用，不管怎么推广，都有足够的空间和预算。哪怕终端只卖 7 亿。让利给消费者。 中间费用如果只花了 2 亿，公司也能多赚 1 亿。

比如回馈股东，或者股东可以低价购买。

每个股东都是最好的业务员。 当怡颗莓卖 30 一盒，360 一箱的时候，如果股东可以 180 一箱买到质量不输给怡颗莓的产品，那就是双赢了。

比如认养一颗蓝莓树，秋天收货千颗蓝莓。

一颗蓝莓树平均产出 4kg，给经销商可以卖 250 元，最后消费者花 500 元以上才能买到。

但是认养一颗蓝莓树，消费者可能只需要花费 300 到 400。不仅占了便宜，送礼或者分享时候。还能说，这是我种的蓝莓树结的果子。面子和心意双丰收。

还有很多想法，以后有时间再写？

下午去大理走一走，火车上随便写了点。给大家们汇报下。

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